עסק למכירה זאת לא תורה מסיני אבל לנהל בית עסק, אבל זאת בהחלט לא פשוט. בעלי עסקים עובדים ממש מסביב לשעון, תוך כדי כך שהם לוקחים על עצמם המון אתגרים כאלו ואחרים, אשר מחייבים מנעד רב של מיומנויות עסקיות.
בעלי עסקים פוטנציאליים אשר תרים אחרי פרויקטים חדשים יכולים לבחור בדרך של הקמת בית עסק יש מאין, או לחלופין לבחור באופציה של עסק למכירה. בתי עסק עם בסיס לקוחות קיים ונאמן, עם תזרים מזומנים חיובי וקבוע, עשויים להיות מאוד מפתים, למרות העובדה שההשקעה הראשונית ברכישת עסק למכירה יכולה להיות הרבה יותר גדולה לעומת הקמת בית עסק יש מאין ולבנות אותו בהדרגה.
עסק למכירה, שקונים במקום להקים בית עסק חדש, אוצרת בו המון סגולות, אבל בכך גם יש סיכונים. אבל אנחנו אופטימיים מטבענו, ונציג בפניכם במאמר זה את כל המעלות של עסק למכירה, אז מן הראוי שתקראו את כל הנאמר במאמר הנ"ל, וכך יתברר לכם הכול אודות עסק למכירה – כל מה שעליכם לדעת טרם הרכישה.
מה טוענים המתנגדים לאפשרות של עסק למכירה?
עליכם להבין כי לא כל בית עסק בשוק בהכרח מהווה עסקה פוטנציאלית מעולה מכירת עסק. המון בעלי עסקים נוטים למכור עסקים שניכרים בביצועים ירודים, או לחלופין כאלו שאינם רווחים. חרף העובדה שיתכן שזאת עשויה להיות הזדמנות טובה לרכוש ואף לפתח עסק שנמכר בתג מחיר נמוך, זה אף עשוי להסתמן בתור השקעה מסוכנת, ולהלן נשטח בפניכם את טענות המתנגדים לאפשרויות הבאות –
- גורמים חיצוניים, כמו לדוגמה – הגברת התחרות או תעשייה בירידה, עשויים להשפיע על הצמיחה העתידית של בית העסק שנמכר.
- האישיות של מוכר בית העסק ואף מערכות היחסים שנקבעו ביניהם יכולים להוות גורם מרכזי להצלחת העסק שנמכר.
- עסק למכירה יכול להזדקק לשיפורים גדולים במפעל ובציוד ישן.
- עסק למכירה שניחן בביצועים נמוכים יכול לחייב אתכם בהמון השקעה בשביל הפוך אותו לרווחי.
- לפעמים תידרשו להשקיע סכום גדול מבעוד מועד, ואף תצטרכו לתקצב שכר טרחה מקצועי לעורכי דין ורואי חשבון.
- העסק יכול להיות ממוקם במיקום גרוע או מנוהל באופן כושל, עם מורל של צוות עובדים נמוך.
עסק למכירה האם כדאי?
רכישה של עסק למכירה מתאפיינת לרוב כמסוכנת לעומת פתיחת בית עסק משלכם, בפרט במידה ואתם עשויים לרכוש בית עסק שמנוהל טיפ טופ ואף רווחי תמורת תג המחיר המתאים. וזה מה שגורסים התומכים ברעיון של עסק למכירה –
- באמצעות עסק שנמכר רוכש עבורכם לקוחות קיימים, אנשי קשר, מוניטין, ספקים, צוות עובדים, מפעל, ציוד ומלאי.
- עובדים ומנהלים קיימים יהיו בעלי ניסיון שהם יכולים לחלוק.
- עבודת ההתחלה הקשה כבר נעשתה. לעסק צריכים להיות תכניות ונהלים.
- שוק עבור המוצר או השירות שלך כבר הוקם.
- מבוסס משמעותו תזרים מזומנים מידי.
- היסטוריה פיננסית, מה שנותן לכם מושג למה לצפות ויכולה להקל על הבטחת הלוואות ומשיכת משקיעים.
האם עסק למכירה פותח בפניכם אפשרויות מוצלחות יותר?
כאשר חושבים ברצינות על הפעולה הזאת יש להבין כי זה פותח בפניכם אפשרויות יותר מוצלחות, וזאת משום שעסק שכבר קיים מיטיב לייצר זרם של הכנסות על מנת לעזור בכיסוי של הוצאות כספיות, כאשר למשל – סטארט אפים תרים לפעמים אחרי מימון בשביל לשלם את ההוצאות העסקיות בטרם את פותחים את שערי בית העסק לרווחה בפני קהל היעד. לפעמים, לעסק קיים מתלווה מוניטין חיובי בקרב הלקוחות והן בקרב הקהילה, מה שמאפשר למלווים לחוש ביטחון וכן יכול לשכנע אותם להציע לכם כל מיני התכנוניות של מימון בתנאים מעולים. העסק יכול גם לעשות שימוש בנכסים וגם במלאי בתור ביטחון, מה שעשוי להבטיח לכם מימון נוח למדי.
האם עסק למכירה צריך להשאיר בו את העובדים הקודמים?
כדי לדעת אם צריך להשאיר בעסק את העובדים הקודמים שלו, זה קודם כל תלוי אם צוות העובדים יאות להישאר באותו מקום העבודה ואף לעזור בניהול בית העסק בקונסטלציה החדש במשך תקופת המעבר. צריך להעביר אף תיעוד וכל מיני מסמכים בשביל לעזור לבעלי העסק שנקנה ללמוד את הפרטים מחויבי המציאות על בית העסק החדש.
אף במידה ואפשר להשיג את בעלי העסק בדימוס רק באמצעות מייל או טלפון, כאשר יש צוות עובדים זמין שמכיר את בית העסק על בוריו עשוי להביא את בעליו החדשים לכדי הצלחה במהירות מסחררת חיש מהר. זאת ועוד, עובדים ותיקים ומנוסים, אשר נותרו בתום התהליך, עשויים לספק מידע רב ערך והשקפה ממרום ניסיונם.
לעוד נושאים שיכולים לעניין אותך:
